孙娟：“你把货倒销到县城那些干货铺，还怕赚不回工钱吗？再不行，你放自己铺子里卖，也能找补回一些钱。”

叶子默满脸喜色，拍了拍公文包说：“不单谈成了,这份合同，还是我跟客签的。这回主动权在我和阿巧上,老四媳妇只能听我们的，作不了怪啦！”

叶子默思考了一下说：“老四家的，你也知，我是会计，算账比较在行。这样吧，我们跟你一起去和客谈合同，等报了价钱和定金，我心中打一打算盘，给的定金是够买螃蟹的钱，那就签合同，要是定金不够买螃蟹，要我们再去借钱来买螃蟹，那万万不行。”

孙娟说着话，猛然发现这桩生意的主动权，好像移到老三两口子手上了，不由有点发怔。

如今孙娟上门来说要带领他们赚钱,赚钱两个字自然令人动心，但这两个字由孙娟嘴中说出来，却无法令人放心。

何巧叶明素的发，压着声音说：“妈有分寸，达不到我们要求，就不签合同。”

何巧说：“就算定金够买螃蟹了，万一客不要货，我们还得赔工钱呢！”

为了还债，叶子默和何巧起早贪黑,拼搏了一年多才还清那笔当初为叶子桥娶亲花费的钱,这个教训,他们如何能忘？

“不要货怎么不亏工钱了？”何巧脑子一下转不过弯来。

一年多前孙娟怂恿叶子桥,夫妻俩不不顾甩下债务搬走的情景，历历在目。

出一朵花也没用，不要说我们这一年多光顾着还债，没存下钱来，就是存了钱，也不会拿出来当什么本钱买螃蟹。”何巧站起来说：“我不陪你们闲聊了，得先去开铺。”

叶明素坐门槛上听大人说话，眼见父母今非昔比，已渐有生意人的脑，大感安。

等大人一起出门，说要去找客谈合同时，叶明素忙又拉住何巧说：“妈，谈定金也跟买东西砍价一样的，要从高到低。”

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叶子默很得意,“由不得她不肯。”

原来不止何巧不放心孙娟,叶子默同样不放心。

孙娟不由失笑了，“三嫂，定金够买螃蟹的话，客就算不要货，你也绝对亏不了工钱。”

所谓一朝被蛇咬，

等到晚饭时间，大人还没回来，叶明素不由担心了，这是谈成没谈成啊？

叶子默公文包里装着合同,何巧手里提着的黑胶袋装着定金。

“三嫂等等！”孙娟一下拉住何巧的手，“客是有心要定货的，至于定金的事，也确实还没说拢。我这不是跟你们商量着吗？要是大家能商量出一个法子，让客多掏点定金，这个事情不就一片利好吗？”

晚上七点的时候,叶子默和何巧回来了。

何巧甩不开孙娟的手，只好又坐下了。

叶见他们进门来，先看一下他们的脸色,再问：“谈成了吗？”

老三两口子了一年多生意，变得这样明了？

看着何巧一脸坚定，叶明素稍稍放心。

☆、主动权

何巧思路豁然开朗，这么说，定金能谈拢，这单就有钱赚，她点了，“好，咱们一起去谈合同，只能定金够买螃蟹的钱，就接单。”

叶吃惊极了，“老四媳妇怎么肯的？”